多多情报通 拼多多跨境出海TEMU真的在美国“大杀四方”？

多多情报通 拼多多跨境出海TEMU真的在美国“大杀四方”？

　　引流软件下载,美工设计软件,密聊软件拼多多在中国市场落后，成为国内电子商务不可或缺的力量，但能否在海外市场继续复制这样的成功？一直是业界关注的焦点。

　　今年9月初，拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国正式上线。data.ai数据显示，9月16日，拼多多跨境平台Temu登顶美国GooglePlay购物软件下载榜第一。Temu美国市场上线第二周iOS和GooglePlay下载量激增860%。

　　SensorTower说，美国是Temu自8月底推出以来，最大场占全球520万安装量的97%。

　　多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

　　选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

　　关于拼多多出海业务，投资者一直在讨论为什么拼多多要出海。你还能在美国抢占市场吗？你现在面临什么样的挑战？这些都是热门话题。欢迎您补充以下整理内容。

　　国外市场是一个增量市场。拼多多打海外，市场有机会，打法有问题！具体怎么看：

　　亚马逊不仅有高价商品，还有低价商品。当拼多多以低于亚马逊的商品挂单时，用户很大程度上不相信，会产生怀疑。

　　由于消费者对亚马逊有很大的忠诚度，拼拼作为一个外国平台，也会受到质疑。现在拼拼以低价策略进入海外市场，首先是完成消费者教育，获得消费者认可。

　　国外打假、防抄袭、保护原创、保护消费者合法权益，法律法规相对完善，政策很可能干预整个海外业务。

　　拼多多上有很多白牌企业，这在外国用户心中是很难接受的；此外，拼多多在拼多多中也是如此；

　　例如：在过去，阿里巴巴在国外市场做快递，每月做很多活动，而对手亚马逊每月最多做一次活动，这在当时引起了海外消费者的厌恶。在海外消费者心中，他们会认为快递是一家零售公司，频繁的营销轰炸会干扰我，影响我。本质上，频繁的营销行动是文化习惯、文化认同和文化接受的问题，可能已经被国内公众接受，但在外国消费者心中需要有一个接受的过程。

　　不可能突破亚马逊，只是不同的轨道，亚马逊的东西非常完整，服务也非常完整，已经不可动摇了。例如，如果我想买一张大桌子，直接去亚马逊搜索，价格比线下商店便宜一半，还有额外的安装服务费，如果你不想浪费时间自己安装。Temu和速卖通是一种完全不同的商业模式，不同的商业模式。

　　无论是AE还是Temu很难突破客户单价。既有平台本身的基础设施建设，也有消费者的心理选择。Temu能取代wish和AE以前在美国的份额很好……

　　亚马逊也尝试过低asp产品，也推出了小包业务，但都不成功。算法机制和各种促销对自发货产品不友好。

　　去亚马逊和Temu，速卖通的平全不同。当你想买一些特定的东西，比如有品牌、有特定型号要求的特定商品或者大型家具、按摩椅等。，你必须去亚马逊搜索。这是真的Temu和速卖通不像这些平台Shein那样打亚马逊的痛点。

　　Shein能够突然崛起，是发现亚马逊的痛点，是女装，因为做女装电很麻烦，不是标准产品，快速更新，考虑季节风格，库存分为颜色尺寸，亚马逊单独平台卖家一般不能做，所以亚马逊女装风格很少，不能满足大多数女性的要求。

　　多多跨境项目，现阶段打美国市场。Shein在美国市场占销售额的四分之一。Shein还很远，对多多来说，可能要解决的问题还很多。

　　使用平台补贴，极低的价格倾销，可能没有良好的客户声誉，所以拼拼自己不愿意太关注跨境电子商务项目，有很多问题。

　　另外，拼多多出海的竞争对手也不是Shein，两者的模式有本质的区别。Temu我想做的是全品类的低价电商，总部设在广州也是为了利用区域产业链优势。

　　在消费增长乏力下，国内的互联网行业很难出现高增长，出海成为寻找增量的选择。至于Temu是否真的在海外“大杀四方”其实不用现在就来讨论，至少不是现在就和亚马逊、SHEIN来对比，也是完全不同的模式。