为什么大伙伴分到的外包项目利润那么高？

为什么大伙伴分到的外包项目利润那么高？

　　免费的群发软件,软件开发工具包,淘宝店群软件最近有个顾问，刚刚从YY公司跳槽去了一家刚成立的大伙伴公司，发现对方在YY公司接过来的项目利润很高，蠢蠢欲动，激动万分，也想要去做YY公司的代理，好像只要去做代理，马上就可以发家致富，走上人生巅峰，还一直劝说我跟他一起，觉得万事俱备，只欠勇气。

　　YY的大伙伴，这些年确实在逐步发展新增中，那是因为以前接大项目的小伙伴，只有勇气，没有钱，没有雄厚的资金做后盾，已经撑不下去，纷纷转行了。

　　TOB的软件项目，只要项目周期超过三个月，对没有现金流的小伙伴来说，都是会面临生死考验的，中途甩项目在所难免，当出现这种情况，客户、小伙伴、软件方就要面临三输，这是谁都不愿意看到的场景。

　　YY也逐步意识到这个问题，必须要发展有钱的大伙伴来做，只有技术没有钱的伙伴，不要来掺合周期长的大项目。

　　光是靠说服是不行的，这些大公司做事更谨慎，起码是要先给点甜头的，给些利润高的项目来诱惑大公司，他们才会开始筹备这件事情，而且当前可见的高利润又可以让这些有钱的大公司顺便把YY内部现有的顾问，通过高薪的方式挖走，让YY的顾问裁员计划在不知不觉中达成，一举多得，何乐不为？

　　工资高，公司背景比YY更雄厚，刚成立的新公司管理比YY松散，去得早的还可以谋一个之前都轮不到的管理岗位，大部分顾问是愿意去的。

　　有钱大公司觉得软件行业肯定是未来发展的趋势，自己也非常需要，如果有自己的顾问团队，对自己以后内部的项目交付也有好处，甚至自己还有可能成为行业的软件标杆，等待时机成熟以后还可以对外输出自己的管理软件，成立这个伙伴公司非常有发展的战略意义。

　　但是一旦通过前期几个高利润的大项目，让这些有钱的大公司把YY的伙伴公司组建起来以后，迫于顾问人天的效率问题，后续再想从YY公司接项目，至于利润率嘛，就要看YY的脸色了。

　　第一、YY公司和这些有钱大公司的战略合同上，不可能签一个保证项目利润率的条款；

　　第二、合同上不可能签YY公司每年必须要外包多少金额的项目给这些有钱大公司的伙伴公司；

　　第三、刚成立的新公司，不可能做完一个利润高的项目，就因为没有赚钱的项目做就解散，无论如何也要坚持坚持；

　　迫于压力，要么伙伴公司卖力地去帮YY公司卖软件，自己掌控合同利润率，要么就只能看人脸色，总之对YY公司来说，都是百利无一害，终于可以走专业化软件路线，把这些不好赚钱的包袱都甩出去。

　　本来高利润项目就是给大伙伴公司的诱饵，个人想要出去做伙伴公司，对方连大项目的伙伴资格都不会给你，更不可能外包利润高的大项目给你这种势单力薄的小公司，你看个图嘛：