3个月新增70万企业用户BOSS直聘靠“薄利多销”提升招聘性价比

3个月新增70万企业用户BOSS直聘靠“薄利多销”提升招聘性价比

　　直播助手软件,练歌的软件,在线起名软件12月22日，BOSS直聘正式以介绍方式，于香港联合交易所主板完成双重主要上市，股票代号“2076”，摩根士丹利和高盛担任联席保荐人。本次上市不涉及新股融资，BOSS直聘创始人赵鹏表示：希望按照香港股市的规矩，与股民一起成长，一起分享成长的红利。

　　招股书数据显示，在非公认会计准则下，去除股权激励费用，2021年BOSS直聘获得经调整净利润8.53亿元，2022年前三季度，这一指标达到7.40亿元，BOSS直聘实现上市以来连续6个季度在经调整净利润层面盈利，展现出稳定的经营水平和盈利能力。

　　除了财务数据，招股书中还有一个数据值得关注：有效转化率。数据显示，从2019~2021年，BOSS直聘的有效转化率在40%左右。该指标是指企业端用户在浏览求职者推荐页面时，选择开聊的求职者数/总浏览求职者数的比例。也就是说招聘者在BOSS直聘上浏览10个求职者的信息，会选择和其中4个人交换联系方式。

　　有过招聘经验的人都知道，这个比例还是相对比较高的。说明招聘者比较满意平台推荐给他的人才，并愿意继续使用BOSS直聘寻找求职者。从BOSS直聘企业端用户的增长情况，也能看出招聘者对BOSS直聘满意度较高。数据显示，截至2022年6月30日，BOSS直聘认证企业数还只有890万家，到9月30日这个数字已变为960万家。

　　为什么用户都愿意使用BOSS直聘？招聘效率高是其中一个重要原因。与其他招聘平台不同，BOSS直聘是业内首先采用“移动+直聊+智能匹配”模式的在线招聘平台。聊天形式保证了用户的活跃度，智能匹配技术又提高了人岗匹配效率，从而促进用户的有效互动。

　　相比其他招聘平台，使用BOSS直聘招聘性价比更高。据《中小企业招聘情况调查报告》，中小企业临时偶发、小规模、短期的招聘需求较多，其招聘者在招聘服务的采购上，重点考虑招聘效果、性价比及付费方式灵活性等因素。在调研中，中小企业反映使用最多的招聘软件是BOSS直聘，在BOSS直聘平台获取单个候选人的成本在市场平均水平的1/2-1/3之间。

　　为满足企业用户个性化、灵活化的招聘需求，BOSS直聘还创新性推出了牛人直通卡、搜索畅聊卡、牛人炸弹等商业道具产品。不同于昂贵的年度套餐，这种增值服务道具可以小额、短期购买，能有效减轻中小企业负担。

　　的确，做中小企业的服务，最重要的就是能帮企业提高效率，能帮他们省钱。BOSS直聘创始人赵鹏就曾表示，你得先创造更大的价值，做更多服务的角度改变自己，才能安静地等待市场改变看法（即愿意付费）。

　　如今随着防疫政策的优化，经济缓慢复苏，企业招聘意愿也正在持续恢复中。国盛证券就在研报中指出，“疫情管控优化有望推动BOSS直聘需求持续向好，重回高成长阶段”。企业恢复经营后，第一步就是扩大招聘。相信依靠“薄利多销”，BOSS直聘将助力中国的中小企业尽快恢复往日的元气。