安科瑞获38家机构调研：公司生产情况向好柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产毛利率稳定（附调研问答）

安科瑞获38家机构调研：公司生产情况向好柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产毛利率稳定（附调研问答）

　　软件产品税率,自选股软件下载,影视播放软件安科瑞300286）9月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月23日接受38家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司经过十几年的发展，目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力，主营企业微电网的解决方案，目前我们产品由1.0版本升级到2.0版本，公司从传统制造业向软件服务业升级转型，目前逐步向数据服务升级。

　　本年度公司聚焦重点行业开拓，目前在工业（食品、医药化工、材料、电子厂房）、园区、市政、高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。

　　产品上主推AcrelEMS能效管理平台，采用了新的产品模式和销售模式，产品模式打造平台叠加行业应用，销售模式采用设计院叠加行业进行推广，同时发展系统代理商进行本地安装、调试、售后及运维。公司加速推进二三线城市的销售布局，将销售人员、技术团队逐步下沉，深入开拓当地客户，通过全国布局来降低单一地区受疫情影响业务停滞的风险。此外，加紧各地系统代理商的培训，补足各地最后一公里服务的需要。

　　公司在研发方面取得了几方面的进展，如下：1、产品升级，AcrelEMS能效管理平台逐步推进升级，能够作为微电网企业的电网调度系统，可对源荷进行柔性控制降本。2、完善行业应用开发团队。公司在标准化开发的基础上，加大了对行业应用的适配开发。目前已完成16-18个行业的适配开发。3、加强储能和充电桩团队的建设。

　　公司生产情况向好，柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产，毛利率稳定。

　　答：主要包括原材料成本的严格控制；各项费用的精细管理，基于公司信息化运营管理的提升，预计后续费用率趋于下降，但研发需要持续投入，费用可能会有所提升；产品毛利的严格测算，公司已制定科学的报价体系，同时通过技改、自动化持续降低人力成本，将毛利严格控制在一个区间，如发现超低毛利，公司有相应的问责制度。

　　1.0版本的产品主要指我们有硬件和软件，共有23个功能模块，包括电力监控、能源管理、电气安全、消防等，客户在选择时根据自身需要进行组合；

　　2.0版本的核心区别在于解决了以往的模块功能存在信息孤岛的问题，公司根据以往服务过的行业案例进行了分析，聚焦了十几个行业提出了行业解决方案，整合了平台，打通了各个功能模块，对客户而言可以大大提高效率，对比过去我们的产品模式和销售模式都发生了很大的变化。

　　问：对比1.0版本，公司2.0版本的EMS系统的合同单价更高，客户是否愿意接受？

　　答：一、这两个版本的产品目标客户不同，1.0版本的客户主要是电力安装公司、总包公司，2.0版本的客户主要是有可靠安全高效节能这种需求的行业客户。二、销售模式不同，1.0版本的产品按照以往的销售模式继续销售，2.0版本产品销售的重点在于通过对新建项目进行顶层设计，已经落地的行业方案经过了专家的研判，认为确实能够帮助客户解决痛点，从而我们的这套方案在初始阶段便引导了客户的需求。三、产品模式不同，2.0版本是产品从模块化向平台化、数据化的升级，是一个质的飞跃;

　　安科瑞电气股份有限公司是一家从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售及服务。公司的主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表、电量传感器等。是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。

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　　迄今为止，共83家主力机构，持仓量总计7916.33万股，占流通A股45.34%

　　近期的平均成本为24.25元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁8.4万股(实际值)，占总股本比例0.04%，股份类型：股权激励限售股份