拼多多低价卖货被指“在美国做慈善”模仿SHEIN刷新物价底线

拼多多低价卖货被指“在美国做慈善”模仿SHEIN刷新物价底线

　　软件定制服务,睿特造价软件,证件照编辑软件曾经以高消费、高客单价、对价格不敏感等在全球跨境电商市场中闻名的欧美消费者，如今购物货比三家、倾向购买折扣产品、尽量缩减购物开支等各种消费降级操作才是他们中大部分人的购物习惯。这可愁坏了跨境电商从业者，今年以来，包括不少大卖在内的许多跨境电商卖家表示从今年的销量，收入锐减，甚至到了濒临破产倒闭的境地。连Shopify、亚马逊等这种混迹跨境电商多年的服务商/平台都纷纷裁员，减缩在全球的团队以保存更多实力。而拼多多却在这个时候逆水行舟，仿佛是瞅准了时机，9月份拼多多在北美悄悄上线了自己的跨境电商平台Temu。

　　尽管海外跨境电商平台已经是群雄割据的局面，但是Temu一上线，凭借击穿地板价的噱头被消费者口口相传，半个月时间就闯进了苹果应用市场购物类软件前50名，截止截稿时间，Temu在app store中排第52名。据悉，Temu上大多数商品都在10美元以下，包括服装、鞋子这种爆款品类，更甚者零点几美元的家居、厨房小商品比比皆是，新用户的线折优惠。而且在一定期限内还能享受免运费。

　　”活动内容为每个新用户可以在“1分钱商品专区”选购一样商品，包邮送到家。此举一出，又吸引了一波消费者蜂拥而至。

　　通过0入驻费0佣金招供应商，供应商只需要提供商品和供货价格，Temu则承担推广运营、仓储、物流配送等环节的工作，关键是商品在平台上的定价权也掌握在Temu手中。此前，网传拼多多此次的跨境电商平台Temu不管是软件设计还是运营、营销方式都是在模仿SHEIN，在项目筹备期间，更是私下挖了不少SHEIN在职员工。

　　目前在美国市场上，SHEIN可谓是风头十足，app store上的下载排名多次超过亚马逊，2022年上半年的销售额突破160亿美金，同比增速超50%。据悉，现在的北美年轻人很多都是SHEIN的狂热粉丝，用其他品牌一半甚至更少的价格能买到同样时尚，且质量并不逊色的服饰，在大部分人手头不宽裕的当下，就是SHEIN最大的销量增长动力。

　　近期，势头正盛的SHEIN宣布将继续扩张在美国的业务布局。长期以来，SHEIN仅在网上销售，消费者在独立站上选购好商品后需要等待10-15天才能拿到手。所以SHEIN每次开展的线下快闪店，都出现了大排长龙，疯狂抢购的画面。虽然快闪店也是营销手段中的一种，但是也侧面反应了消费者对于时尚服装的迫不及待。

　　为了提高品牌的履约能力，减少因为物流耗时长而丢失的订单，SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，计划将消费者的订单运输时间缩短至3-4天内。

　　今年4月，SEHIN美国首个配送中心在印第安纳州成立，并将其面积从100万平方扩大到150万平方英尺。预计2022年底，该中心将为当地创造1000多个工作岗位。另外，SHEIN美国业务总裁George Chiao表示，计划于2023年在加州开设另外一个180万平方英尺的配送中心，随后再在美国东北部开设第三个，但具体日期未定。

　　相比于才刚刚上线不久的Temu，SHEIN在跨境电商行业中已经深耕了十几年之久，虽然运营模式、营销策略、管理方法等都可以通过模仿学习来尽可能缩短试错时间。但是就SHIEN的影响力和品牌口碑而言，Temu还有很长一段路要走。俗话说“富贵险中求”，目前的Temu可以说是拉着供应商一起烧钱来抢占市场，抢夺消费者的注意力，但是能否通过烧钱烧出一条罗马大道？谁都无法妄下论断，就让我们拭目以待！