国外能源数字化企业商业模式研究！

国外能源数字化企业商业模式研究！

　　扬州会员软件,不用会员的禁片软件,海奇会员软件国际经验看，国外目前许多能源数字化工作由工业巨头、大型电力集团或大型售/供电公司完成。

　　工业巨头如GE、施耐德在源侧为发电厂、大型能源企业等提供发电企业的数字化服务，在负荷侧为园区、工业等大型用户提供电力自动化或微电网服务。电力集团如Enel、EON集团、东京电力、法国电力等通过收购或新建成立创新业务部门，专门应对数字化转型，并直接为小B提供服务；许多服务优质的售电公司本身就是能源数字化企业，可提供面向客户的软件或移动app，如法国powershop等。

　　在我国的能源数字化推进中，电源侧和电网侧的商业模式已经比较清晰，而负荷侧的商业模式还在探索中，我们选取了国际上几个在负荷侧形成较为稳定商业模式的企业进行展开介绍。分别是：

　　美国STEMSTEM是全球第一家提供AI驱动储能解决方案的公司。公司定位储能系统集成+智慧能源管理SaaS，目前主要有三条业务线）硬件：作为储能系统集成商，毛利率为10-30%；（2）软件SaaS：基于“雅典娜Athena”AI平台，向用户提供SaaS化的智慧能源软件，毛利率为80%；（3）虚拟电厂：以VPP身份向用户提供峰谷套利、需求响应、电力交易等的智慧能源运营服务，毛利率为80%。

　　STEM在智慧能源运营方向的长期积累是其在储能方向获得成功的重要因素之一。公司成立之初，主要业务是提供电力监控设备PowerMonitor，以帮助企业和电力公司提供电费节降和可视化服务。后来，STEM发现储能作为绝佳的电力调控手段，能提供更好的能源质量管控和成本节降服务，因此从2014年起深耕储能和AI算法，并打造“雅典娜Athena”AI平台。Athena平台凭借超越同行约30%的节能战绩，使得STEM在储能资产规模大爆发之时一骑绝尘，彰显出头部网络效应。

　　商业模式上，公司以储能系统的硬件锁定客户20年的长期价值，以高利润的软件的形式辅助用户侧储能运营，并按月收取稳定的现金流。其解决方案涵盖储能、光储、风光储、微电网等方案的系统设计、收益模型的确定、供应链管理和采购等全方位能源资产管理服务，并提供长达20年的运营服务。

　　STEM的智能存储解决方案可以节省企业高达30％的能源成本。Athena AI平台的功能主要包含预测、交易及充放电策略、系统监控等。（1）预测：Athena利用机器学习算法，借助外部数据库生成关于天气、电力价格及市场信息等的多个因素预测，并分析能源资产在这些因素的影响下如何在不同时间获取价值。（2）策略：Athena根据预测制定最大化价值的策略，根据每个客户的优先事项和目标，通过批发市场竞标、参与市场交易、充电/放电控制等方式实施其策略。（3）系统监控：Athena会持续监控系统性能，根据不断变化的环境进行实时调整。根据STEM，尽管该系统投入会增加企业20％的成本，但其智能存储解决方案可以节省企业高达30％的能源成本。

　　NextKraftwerke公司成立于2009年，成立之初主营业务为应急发电机、风力涡轮机和沼气发电厂的聚合工作，以弥补电网波动。2011年，公司研发的虚拟电厂平台首次投入测试，完成了从可再生能源到输电网运营商的储能运输控制；2021年，被壳牌公司以现金全资收购。

　　Next Kraftwerke公司2020年营收已达5.95亿欧元。NextKraftwerke已在德国、比利时等欧洲国家运营了超过1.3万个分布式能源单元，接入发电装机容量超过一万兆瓦，并进军日本市场；以此为基础Next-Kraftwerke在2019年已经参与电力交易达到15.1TWh（即亿千瓦时）。在被收购前，其2020年营收5.95亿欧元，是德国最大的虚拟电厂运营商。

　　Next Kraftwerke产品及服务包括：（1）软件平台：虚拟电厂即服务，为其他聚合商提供定制化的虚拟电厂软件服务平台，用于进行虚拟电厂的灵活性资源聚合；（2）电力交易：提供市场准入和交易服务，为个人资产所有者以及投资经理提供市场准入；（3）虚拟电厂运营：作为虚拟电厂调节、平衡灵活性能源资源，并进行收益分成；（4）电力调节/管理：通过控制可调的能源资产达到节能、能效管理等目的。

　　（1）面向发电企业：帮助可再生能源发电企业实时监测发电情况，避免出现发电量预测不准的情况，节省发电企业成本。辅助发电企业进行现货交易，提升其交易收入。案例：Next-Kraftwerke向奥地利南部的Lichtenegg公司提供虚拟电厂的辅助交易功能。Lichtenegg公司拥有1.8MW风力发电机，Next-Kraftwerke辅助其在现货市场的日常交易中出售了20%的电力，而这20%的电力占据了发电量60%-70%的总收入。公司将从辅助可再生能源发电厂进行现货交易中获得的分成收入。

　　（2）面向电网：向电网侧提供短期柔性储能服务，赚取发电收入分成。案例：Next-Kraftwerke公司帮助德国西部鲁尔地区OBO公司向电网提供柔性储能服务，为OBO安装了两台紧急备用发电机，当电网频率发生过度偏移时，Next-Krafttwerke虚拟电厂的控制系统将激活这两台设备，向电网输送提供高达500KW的电力，公司从中获取解决方案收入及发电收入分成。

　　（3）面向用户：充当负荷聚合商角色，通过控制需求侧用电量来服务电网侧，根据调度指令调整用电侧的需求，收取辅助费用。案例：Next-Kraftwerke帮助德国西部多特蒙德市临床中心参与需求响应，通过将临床中心可调度的备用发电机联网到虚拟电厂中，可以提供400千瓦功率的电能，并利用TSO辅助服务来获取利润，公司从诊所获得的利润中分成。

　　德国的Green Pocket主要面向售电领域，提供能源消费和数据分析可视化及能源管理软件，被称为德国的Opower。Opower曾是美国一家在能源互联网方向的明星公司，供应业务为节能数据分析，成立于2007年成立，2016年被Oracle以5.32亿美元收购。Opower通过能源数据和行为分析，为终端客户提供个性化的能源账单以及节能建议，提供终端用户更佳的用户体验并节约能源；能够帮助用户平均实现1.5%-3.5%的节能效果。

　　Green Pocket主要有四条业务线，其中三条主要面向售电公司、能源企业，提供售电管理与数据分析平台软件，帮助客户进行电力营销的能源审计和监控。同时，Green Pocket向售电公司提供面向C端的客户自助服务平台，并可以为C端客户提供其用能的数据可视化服务。依靠这些电力营销数据，Green Pocket可以进一步为公共事业部门提供符合预测等数据分析服务。

　　Green Pocket还提供针对C端家庭用户的能源可视化及节能服务。针对C端家庭用户，Green Pocket通过智能电表的计量数据，使用户可以通过Green Pocket App，清楚地看到分布式能源的发电情况，以及发电数据的详细分析，比如上一个季度的用能和产能数据和相关数据分析。此外，还可以看到碳排放的数据，以及家庭在使用绿色能源中对减排做出的贡献。通过Green Pocket App，用户可以把自己的用能数据和他的邻居进行比较，以此了解自己的能耗是高还是低；Green Pocket通过游戏以及比赛的形式增加与用户的黏性，促进用户进行交流和沟通，并获得更多的消费者信息。

　　日本东京电力公司于2016年-2017年开展基于非入户式负荷分离技术的示范测试，在示范基础上，东京电力公司与科技公司联合成立专门商业公司，进一步推进技术提升和业务扩展。日本东京电力公司于2018年2月成立Energy Gateway公司，并引入战略合作伙伴Informetis公司（占Energy Gateway公司40%股份，负责提供核心技术）。

　　Energy Gateway基于物联网平台，利用非入户式负荷分离技术对家庭用电信息进行收集，并结合温度、湿度等信息，形成商业化的家庭用电数据。一方面用于对家庭能源管理系统进行规划和设计；另一方面将信息进行分析和加工后，提供给其他服务型企业，包括房地产企业、保安公司、保险公司、医护服务公司和电力中间服务商等。上述服务型企业可以进一步为家庭用户提供包括能源服务、能源管理服务、医疗介护和警备等多种服务。