圆石深度｜数智化赋能装配式内装行业转型发展｜武卿专访秒象科技衡振兴

圆石深度｜数智化赋能装配式内装行业转型发展｜武卿专访秒象科技衡振兴

圆石深度｜数智化赋能装配式内装行业转型发展｜武卿专访秒象科技衡振兴,

　　免会员看片软件下载,优酷刷会员软件,洗车店会员卡软件2022年10月27日，盛景嘉成圆石共创汇、盛景网联联合主办题为“数智专家的实战韬略（二）”圆石深研沙龙。参与本次对话的嘉宾有秒象科技CEO衡振兴、秒象科技CMO沈铭慈。两位嘉宾围绕沙龙主题，从行业赋能的视角切入，多维度深度剖析装配式内装行业的的数智化转型。

　　以下为主持人武卿与衡振兴对话实录。本文在不改变嘉宾原意的基础上进行了编辑，供行业人士参考。

　　衡振兴：秒象科技CEO。专注于VR/AR领域8年创业经验，有丰富的产品研发经验与市场管理经验。2015年创立BIM领域的互联网家装软件“Vision Hall”，公司估值10亿元。“中国首届虚拟现实创新创业大赛全国决赛第八名”。基于BIM领域与多家世界500强完成针对性的技术落地及创新，积累了大量的实战经验。

　　武卿：盛景网联集团合伙人，专注硅谷、以色列科技精英报道的媒体公司奇霖传媒创始人。跨国媒体品牌《硅谷大佬》《环球链》《环球大佬》出品人、总制片人，书籍《区块链真相》《全力以赴》作者。央视《焦点访谈》《新闻调查》前调查记者。多项知名国际国家大奖获得者。2017中国十大品牌女性、2021中国品牌女性500强荣誉获得者。以色列国会科技委员会、美国国家祈祷早餐会嘉宾，以色列旅游部、澳大利亚华语电影节推广大使，众多硅谷、以色列创投人士的中国媒体朋友。中南财经大学工商管理硕士，清华大学五道口金融学院“金融媒体高管”项目成员。

　　武卿：我在正式进入投资领域，在关注家居家装行业前，没有听说过装配式内装，这个领域在国内应该也没有流行多长时间。在对话之初，先请您介绍一下行业情况，包括装配式内装从什么时候开始，目前发展现状是怎样的？

　　第一，工业化代替手工化。在装修过程中，很多传统的建材，或者传统的装修效果，通常需要很多专业师傅通过手工化的方法、通过手工的工具实现。第一个大的改变点，在于把原来所有需要手艺的，变成工业化的。

　　第二，数字空间。所有手艺部分变成工业化以后，代表一定要有数字化空间，数字化空间和传统装修最大的区别是哪里？传统装修通常依靠丰富的手艺人，在现场根据所用到的材料去解决一些实际问题。在工厂环节里面，需要大的协同空间，来完成整体装修效果，所以要通过数字空间进行行业变革和创新。

　　装配式装修从哪开始？最早对家庭需要做改造时，会用到比如榫卯结构，是非常典型的装配式结构，需要匹配每个木头和木材之间的组合，形成最终用到的物品或器件。相对而言，整个装配式内装从2015年开始在国内流行。为什么是2015年？

　　第一，国家提高了绿色发展的高度。其实本质而言，如果不做装配式装修，传统装修会产生很多建筑垃圾，可能没有地方处理。

　　第二，国内开始重视人口分配。从人口规划和发展角度看，装修的产业工人越来越少，所以为装配式装修发展埋下了伏笔。从2015年开始，国内陆续出了很多支持行业发展的政策，出台了很多关于传统建材不能施工的要求。

　　举个例子，比如，外墙不允许再贴瓷砖了，因为瓷砖通过水泥贴墙，如果风化后掉下来是很大的安全隐患。所以从今年9月开始，各部委联合推出了条例，针对很多传统工艺方法，有了明确禁止的时间周期，这加速了传统建材走向装配式建材的进程。尤其近期像方舱等紧急性建筑，加大了对快速实现空间搭建的要求。所以基于内外的绿色发展或基于科技的进步，国内在2015年后陆续有了动作。

　　国外比较早，国外整个大的House和中国的居住空间不太一样，更多会“内外墙一体化”，中国的毛坯是毛坯，精装是精装。

　　建筑和装修会有一定区别，在国外，尤其像德国、日本、韩国，装配率非常高，韩国的装配率达到95%以上，日本在90%左右。所以相对于国外，整个发展周期非常久。在国内，从2015年开始政策变化，到2018年，据住建部统计，已经达到699万平方米。到2021年，装配式装修面积已经达到8300多万平方米。三年时间大概增长了十几倍。

　　从中国实际的产业化过程来看，工业化必须要有数字空间，进行标准化设计，只有标准化设计之后，才能把需要的个性化或表达个人对美好空间向往的部件，给到生产厂商。

　　这个产业环节会分为几种：一种是完全根据需求定制，一种是根据大批量标准，为产业做一些协同。还有是在装配式施工基础上，跟传统装修在工程进度管理上完全不一样，传统工地需要大量的专业工种，水、电、油、瓦、木各种专业人才。而装配式要解决一些大型建材的托运，甚至于工序进场问题，相对解决的点不一样。目前，国内装配式装修主要任务集中在B端。

　　整个行业来看，既然人口的分配导致行业一定要变革，行业变革一定会有很多机遇。相对来看，因为中国有大量的传统装修公司，在发达区域，三五公里范围内可以看到很多装修公司。在触达业主需求层面不缺信息源，所有业主对于未来想要装成什么样非常清晰。

　　在整个产业链建设环节中，因为需求存在，所以装修的服务人群比较多，装修的服务需求相对集中以后，区域型材料整合模式也会比较成熟。在传统装修公司，每个公司都有相应传统建材的供应链。在装配式装修里，一定也存在需求，在实际业务过程中发现很多机遇，机遇的核心逻辑是因为解决了行业的痛点，目前装配式装修的核心痛点在于普通客户和大型客户的接受度上。

　　首先，大B能直接感受到装配式装修带来的效益，无论是经济效益，还是周期时间成本，能很快表现出来。但是面对C端市场，或普通用户，因为体量不大，需求是个性化的，在和产业协同的过程中，相对很难接受新的产品，相对并不关心材料本身的特性，所以目前核心的环节在于需求都不缺。

　　其次，传统建材基数很大，升级成装配式建材都有一个周期，在材料区域型整合里存在巨大的机会，是供应链的重新分配。

　　此外，最有机遇的地方在于，既然今天已经通过了大B的验证，那么也要考虑如何响应C端需求。当家庭的空间数字化到每个墙面后面的管线怎么走时，会发现更多生活的美好。在产业的配套和整体服务上，都有比较大的机会。

　　武卿：在To C领域，目前装配式内装渗透不太强，前面您也说到一些原因，还有其它原因要补充吗？我想知道，如果普通业主要装修，什么时候能享受到数字化带来的便利？

　　衡振兴：让小业主能享受到装配式装修整体带来的红利，从供给需求匹配上来看。从供应链的角度来讲，工厂产能如果没有问题，在整个空间设计里，秒象提供了整体的数字化解决方案和软件以后，面向C端主要是针对服务的重新整合。怎么理解？比如这个材料在山东有工厂，但您家在海南，可能在山东区域成本很低，但运到海南成本很高。所以其实是C端业主在等待服务，目前而言，我认为是唯一的障碍，其他东西无论是通过秒象，还是通过行业的进步，都会解决。工厂在规模化的情况下，成本一定会越来越低，边际效应会递减。

　　从服务而言，只要看到解决了需求，就能得到价值回馈。整体时间，大概还需要一到两年。一两年的时间相对非常可期，从上市公司财报来看，所有关于大家居的上市公司，70%都已经成立了独立的装配式部门，这其实是非常好的信号。

　　从服务市场来看，服务了很多大客户，他们推动了行业的变迁，今天可能只有大甲方或大B的设计团队们才懂装配式，但通过整个行业的影响力，会慢慢让更多人或设计师也愿意接触。所以我觉得不会特别远。

　　武卿：这太好了，刚刚您说到装配式内装从2015年开始起步，现在可能是处于幼儿期，这样说合适吗？还有一个问题，装配式内装的产业链包括哪些链条？请您简单梳理一下。

　　产业链主要包含：第一，上游生产制造厂商，会涉及一些专业生产机械设备的厂商，包括各种材料的生产厂商、部品部件的厂商；第二，中游设计环节的服务公司，包含专门的设计、施工与工程一体化的服务公司；第三，落地的是安装团队，称之为施工方，整个环节和传统没有特别大的区别。

　　武卿：家装行业同样面临如何降本增效，数字技术进入之前或之后，能够解决什么样的痛点？带来的价值是什么？

　　衡振兴：在装修协同过程中，需要空间的三维数据，无论是国内还是国外，没有任何一款工具可以支撑中国或精准3D模型的还原，不在专业流程上。

　　以前对于设计而言，可能有RCU、CAD等，二维数据是二维，三维数据是三维，部品部件的协同需要二维、三维打通，因为业主要看效果、工程公司要得到施工图纸，部品部件企业需要生产的数据。在设计师概念中，在实现效果的同时，还要知道A公司和B公司，部品部件能否组合在一块，整体有非常多的专业技术环节。

　　第一，提供针对装配式的三维设计工具，保证目前行业里厂商在协同过程中，有基础武器可以快速进入市场，加速行业发展。

　　第二，提供生产的边界。大部分设计师分很多专业，但再专业的设计师只能解决专业的一块，今天通常是大团队作战，否则会出现不专业、又不创新的尴尬情况。而装配式厂商因为尴尬的情况得到了图纸，又必须还原成切实生产要素，定义为专业名词工艺工法，再往下深一层，要知道工厂可生产的边界。

　　第三，保证全流程的联动性。国家对全流程专业有相应规定，有专业施工图的图集和标准，传统装修产业链里，专业图集和标准由庞大的设计团队负责，设计需求一旦改变，全链条都要改，所以要保证全流程的联动性。

　　在产业环节里，从传统材料生产厂商或装配式厂商，实现产线的自动化，核心能降本的是，设计师一天能设计多少配方、拆多少配方的单。针对材料企业、生产企业，从七个人的团队设计一百平方，到今天可以一个人设计七百平方，时间优化了90%以上。这是非常大的变化。传统行业竞争维度很简单，要么规模大、成本越来越低，要么全屋布局都很好，控制成本很OK。

　　第二，设计环节，人的大脑有限，不可能懂很多专业。任何一家公司在整合行业供应链过程中，不像传统的电商是标准的信息上限，很多人工智能的处理更多在于标签的匹配上，只是根据喜好的匹配。但今天建材能否严丝合缝合在一起，是非常复杂的过程，完全要靠经验和老师傅解决。

　　所以我们提供框架性的算法，帮助这个环节的人，在吸收供应链的同时，能快速通过框架系统，告诉他里面的一千个SKU，可以匹配出秒象所定义的墙面体系、地面体系、整体卫浴体系，不用再找那么多人去做研发，这是纯研发的行为，研发以后再做产品升级、效果创新。这为工程公司或设计公司，甚至设计院解决了问题。

　　第三，降本增效环节。首先，工人的合理使用；其次，帮助现场核工核量；再次，最核心的是，如果没有系统计算，仅是设计出材率和生产出材率，这两个数据依靠人工也很难计算，这是秒象在产业环节里赋能的核心。

　　如何理解？搭出来并不是目的，最重要是能真正惠及所有的客户或C端用户，起到规模化价值和效应，这才是有价值的。如果不做数字化，很多环节确实执行不起来。

　　在中国上市Top公司中，在第一次做装配式时，通常亏的都是标的额的2.5倍以上。因为有几个问题，比如，标准版运到现场后，如果裁切不准，这个板就没法再用，它不像传统建材一样再一桶涂料就行，它得到工厂再生产一个同批次的，而这个要达到现场，整个周期会推迟，会有很多细节问题，导致行业在初期探索时遇到非常多的坑，很多人认为非常简单，但其实就和理仓库一样，码货还要很长时间，更别说针对这些货进行拼装和组合了，所以必须要靠数字化支撑。

　　武卿：在现阶段，数智化和数字化会不会让标准化的有序状态来得更早？或者这种担心可能完全没必要？从终端用户角度来看，最终的设计会不会千篇一律？能满足个性化的需求吗？

　　衡振兴：数字化和数智化一定会帮助行业快速发展，数字化是解决单一生产层面，在任何单一环节，今天都能找到不错的工具，正是依托单一的数字化工具，传统的行业流转才非常完善。单一的装配式行业数字化，是在帮整个单一产业里做到成本降低，一定会更快速进入这个市场，适应未来的市场。

　　数字化问题解决以后，数智化既然是智慧，就一定是积累在大量的实战和经验上，今天对于单一厂商而言，更多经验在于单一产业链里角色的闭环。所以如何实现整个空间的数智化，离不开做秒象的初衷，因为只有我们把框架打造出来后，大家才能在上面打造自己基于装配式的经验，而不是基于传统做装修效果图的经验。所以数智化、数字化的解决，让行业的信息能够上线，再通过数智化来帮上线的信息达到海量并发的作用，来形成更多千变万化的效果。

　　数智化后，就像1+1等于2，但2的两个平方，远远不是1+2+3，所以海量的构建以后，会把所有的有序又变成无序，无序又变成有序，去做终台的处理，让前台的个性化支撑后端规模化的标准化。所以完全不用担心。

　　武卿：接下来的时间，希望聚焦秒象，更多关注具体的人、企业，希望您能介绍下秒象的业务，比如服务的客户是谁、提供什么样的价值，和其他企业相比，秒象有什么独特之处。

　　衡振兴：我们把客户群体分为五类画像。第一，既然行业是处于一个非常好的状态，一定会有很多传统建材企业想升级成装配式建材。这个门槛很难跨过去，会涉及很多元素。秒象掌握了目前被大众相对认可的结构工艺方法，定义为秒象的十二大体系，自主研发了十二套框架，墙、顶、地、隔墙、整体卫浴、整体厨房、排水、暖通、软装、灯饰等，传统建材找到以后，能快速匹配定位方法，快速研判各种方向。这是主要客户，是不在行业里的。

　　第二，在行业里的，有几个比较重要的类型，就是生产型企业，主要是技术能力，首先生产原材料、节省原材料的浪费，其次加速设计师的业务进程，整体降本增效。

　　第三，是装配式装修公司、装配式工程公司，因为有十二大体系算法的框架，能快速解决供应链匹配问题、图纸等一系列问题。

　　第四，目前也没有意想到情况的客户，是非常大的连锁企业，主动找到秒象做一些创新。秒象能做从设计需求到工厂生产、到找工厂的产能匹配、到现场管理以及工人管理全链路，他们对是否装配式可能不是特别在乎，但对于全流程数字化管控非常在意。

　　第五，客户是传统装修公司，在小的内装公司里，面对高额的增长过程，很难保证交付的质量，所以传统装修公司在当地都有资源，并不缺业务，但需要好的SPU帮助支撑做产品转型和产品升级。对于这样体量的公司，没有能力搜集整个行业的供应链，更何况针对行业供应链，做整体方案的创新和模式升级配套，这是目前也是未来可能会主要赋能的客户。

　　秒象成立于2020年，在行业内时间不长，装配式整体的发展也不长，在整个过程里，秒象主要能用一句话来形容，我们是站在管理的角度去做协同的专业工具。我们认为，设计工具很重要，但装配式行业的核心在于管理。

　　和很多友商对比，我们提供专业的技术和能力以及信息的通道，这是和其他厂商最大的区别，基于这一点，我们不会比较谁的效果图好，谁的自由设计能力强，因为我们所有服务的客户，只关心的是能落地的公司。最终是为了从需求到消耗，再到落地，都想控制住，这是秒象和其他公司最大的区别。

　　武卿：说到给上下游的合作伙伴降本增效和提供价值的话题，希望您能举个案例，帮助大家理解一下。

　　衡振兴：举个例子，每个家庭卫生间是最容易翻新的地方，原因是相对而言，比客厅或卧室很多电子元器件多一点，而且常态化使用比较容易坏，尤其是老房子里面，很多下水相对不合理，一旦反味完以后，就需要翻新。

　　在翻新家庭卫生间时，通常步骤是要把原来的卫生间砸掉，而砸完后会出现一个毛坯空间，当毛坯空间出现时，装配式厂商如何来响应这个需求？在装配式整体卫浴中，从几个大面做分析：首先是托盘，托盘用来装一些在使用卫生间水时，需要通过排水的方法下沉。在托盘之上，托盘既然是一个空间，就需要有四面的墙，墙背后要走水管，顶上的浴霸需要吊顶，吊顶上又有很多灯。然后，卫生间还要做干湿分离，要做挡水条，还有很多装饰。其实，所有东西都不一样，十家就要画十幅图，而十幅图里面，有十个托盘，十个托盘里有十种造型，这个数据在设计师量房时要画在图纸上，量完图纸后，虽然画起来简单，但这些点要和背后的水管连接起来。

　　首先，需要传统量房，画出基本的户型，画出管线、墙面、板子、瓷砖墙面等。其次，图纸完成后，需要给工厂厂长，厂长在装配式产业链里，负责有序生产，以及选出最有价值的订单处理方法。再次，又会经手工厂的经济师，经济师算出后，才能得到精准的报价。

　　这时，才能和业主说需要多少钱。要不然，永远没法平行竞争。如果粗暴说要两千块，是不敢签合同的。所以在这个流程里，一个单纯小卫生间的改造，耗费的成本和人力，与传统流程完全不一样。

　　传统流程是砸完墙多少钱一平方、要买多少袋水泥、多少块瓷砖，可能贴三天就结束了，报价方法非常简单，但今天装配式厂商里，为了得到客户，周期非常长，成本非常高。

　　衡振兴：对于秒象而言就简单，把户型画出来、把马桶摆上后，算法会显示，下水怎么走、上水怎么走、孔洞开在哪，图纸都会一键标出来，然后自动配置产能，算出出材率，得到实际生产成本和可报价的区间范围，这在产业链里得到良好竞争，而且速度非常快，原来五个人要干两天，可能一个人一小时就干完了。

　　今天大家熟悉的整体卫浴品牌，都在拉广告，全是秒象的付费用户。设计没有边界性，业主的很多需求确实是个性化的，但如何来消化，需要靠秒象来解决核心效应问题与出错的成本控制问题，这是案例的具体表现。

　　武卿：这个案例真是太好了，前面是理性的分析和理解，案例又有很多感受，最后还想问您一个问题，如果有一天装配式家装发展到相对成熟的时期，可能是怎样的状态？大概几年，给我们描述一下。

　　衡振兴：我稍微精简一下几个大的阶段，今天在帮助产业更好的协同，只是为了更简单的装修，这件事只是因为行业的基数大，整个行业可能六万多亿的市场，今天来做一个技术性的工具，主要是为了让流程更协同、流程更规范、成本更低，但都不是我们对向往生活角度而言最直观的表现。而是基于装配式装修以后，整个空间数字化，有了家庭的数智空间。

　　也就是说，今天所关心的智能家居，能语言控制窗帘、语言控制冰箱、语言打开空调，那些都没有基础数字空间数据源，如果有了空间的数据源，背后的每个墙板、每个线在哪儿都知道，很多东西可以更好保存、创造新的空间流量，新的空间使用方法，甚至可以做百变的隔墙。今天很多空间不能变幻，因为太传统，如果有隔墙加上一些定性手段，慢慢尝试，除了在传统产业里升级以外，这是一个看得见的方向。在看不见、值得探索的更大想象中，在于空间数字化以后，有更多场景的探索。

　　武卿：特别感谢您，给我们进行了一场非常高质量的解答，作为普通消费者也好、作为投资人也好，我对你们行当的发展非常期待。我们负责期待，你们负责提供智慧来帮助我们过上更美好的生活。谢谢您，您先休息。

　　盛景嘉成旗下社群品牌，汇集资本、人才、技术、服务等创新创业关键要素。对内，链接国内数量众多的一流投资机构、创业者等；对外，联通中、美、以等全球创新高地。有圆石深研、圆石路演、圆石投资人俱乐部、圆石酒会等多个产品。