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智微智能:自主研发的软件系统仅公司内部使用未对外出售

中国软件网2023-04-23中国软件手机软件微信
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智微智能:自主研发的软件系统仅公司内部使用未对外出售

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  润乾软件,手机软件微信,图片幻灯片软件9月23日,智微智能(001339.SZ)在接受机构调研时表示,公司所处行业主要销售收入来源于第三和第四季度,约占全年的三分之二,第一和第二季度合计销售收入约占全年销售额的三分之一,行业特较明显。iMES系统为公司自主研发的软件系统,目前仅公司内部使用,未对外出售。MES系统是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统,可以为企业提供包括制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心/设备管理等等多项管理模块。通过这些管理模块对整个车间制造过程进行优化管理,从而提高生产效率和质量。公司将自研的iMES系统与ERP系统链接,进一步提升公司整体的管理效率。

  在公司定位及经营模式上,智微智能提供产品研发、设计制造到后期维护的全生命周期服务,主要包括三部分:其一,为多行业提供标准化产品,在教育、商业、办公室、金融等成熟行业,持续完成产品迭代和智能化升级,在交通、能源、物流、医疗等新行业持续完善标准品布局;其二,为行业头部客户定制专用产品,并共同推进产品的技术创新,同时也与芯片上游厂商定制行业标准产品;其三,逐步推出自有品牌,如工业领域的品牌“智微工业”,目前已推出工业控制类的工业计算机,嵌入式单板及整机等产品。

  智微智能表示,公司推出的JWIPC品牌为“智微工业”,工业产品与现有客户的产品没有冲突,主要包含工业自动化控制、工控整机、工控主板等。未来JWIPC会与一些企业推出联合品牌,客户也会鼓励公司在一些行业拓展自己的品牌。

  有投资者问,此前公司销售的对象都是以大客户为主,未来推出自己品牌的时候在渠道销售上将如何做出选择?智微智能对此回应,智微工业已经在建销售渠道,主要有三种方式:一是通过线上销售,二是通过代理商销售,三是直接对接大客户。目前智微已有十几家代理商,且已在武汉、南京、杭州、北京等地设立办事处,销售人员可在当地寻找代理商,亦或接触大客户。

  在产品管理上,公司为客户提供多行业、全场景、覆盖“云网边端” 的一站式硬件方案和增值服务,内部称之为“八爪鱼模式”。这种模式一方面可以满足客户多产业链布局需求,增强用户黏性的同时还降低获客成本,另一方面多链条多产品线同步发展,避免单一产品线在企业发展中受限,降低风险。以某行业龙头客户为例,公司与其5个事业部均有合作,包括办公,教育,机器人,通行,交通。其他客户也会有类似情况,智微服务的产品线越多,获客成本越低,客户的黏性越强。

  此外,关于ODM,公司ODM主要是根据客户需求提供定制服务,公司的特色是小批量多基种,是否提供定制服务主要从几个维度判断:一是客户在行业的领先度;其次客户的新产品或新方向与公司的想法一致,可共同探讨;再就是定制的量的大小。

 

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