从卖电脑到卖服务的华丽转身

从卖电脑到卖服务的华丽转身

　　办公软件官网,三d制图软件,上P站的软件软件，被称为新一代信息技术的灵魂。相较于南京、苏州等先进地区，南通市的软件和信息服务产业相对薄弱。

　　在此背景下，崇川的一家耕耘30年的本土企业——江苏中威科技软件系统有限公司（以下简称“中威科技”）的业绩，令人刮目相看。截至今年11月，作为“国家知识产权优势企业”，中威科技已拥有国家正式授权专利70多项，并且是省内唯一入选中央集采版式软件、签章软件、档案系统软件的单位。

　　从品牌电脑代理到软件服务商，直至创新科技企业，回溯企业近30年的发展历程，中威科技精准地踩在了行业发展的节点上。

　　2005年，当中威科技的创始人何中决定清理库存、停止正在盈利的PC电脑代理业务时，朋友、家人都认为他“疯了”。

　　何中的专业是对外经济贸易。大学毕业后，他来到改革开放的前沿地——广东。1993年回到家乡南通，瞅准当时正风生水起的IT行业，创办了“南通中威电脑有限公司”。

　　那是PC（品牌台式机）产业的“黄金时代”。和当时的同类公司一样，中威电脑主要以销售代理电脑以及办公自动化（OA）设备为主，兼之开展相应的维修业务，走的是“贸易+技术服务”的路线。

　　“行情最好的时候，卖一台电脑，利润能达到30%以上。”短短数年，凭借出色的经营能力，中威电脑已经成为IBM、北大方正、东芝等知名企业在南通地区的授权代理商。

　　在他人眼中，中威电脑的生意有声有色，但何中却看到了行业的危机。由于经常参加IBM、甲骨文等公司举办的行业技术论坛。这些国际计算机巨头发布最新行业动态，让他清醒地意识到，“短期暴利的PC销售代理，其实是处在产业链价值的底端”。

　　2005年，电脑销售仍然如日中天之时，何中却毅然决定，清盘销售代理服务。从卖电脑到做软件、搞研发，中威提出“科技实现理想，创新赢得未来”发展思路。

　　事后证明，中威人当时的选择相当前瞻。随后的十年里，PC销售的利润逐步下降，一批批代理商销声匿迹。

　　从2005年到2013年，企业连续八年亏损。最困难的时候，企业将正在建设的办公楼、何中把自己的房子拿出去抵押贷款。

　　“企业要想‘站着把钱挣了’，就必须以产品立足，要有自己的核心技术。”尽管压力重重，但对于认准的方向，中威人异常执着。

　　此前，中威科技与国内外优秀的软件企业进行合作，共同寻找市场、开发业务，采用“厂商提供产品、技术，中威科技提供市场、服务”的方式，在电子政务、政企行业已经有所涉猎。积累一定资金后，中威科技扩大开发团队，2008年开始向解决方案转型，从外包定制化开发逐渐发展成自己做定制化开发。

　　中威转型之时，恰逢中国大力推进政务信息公开，实施电子政务标准化。把握市场规律、顺应市场发展需求，中威科技成立“研究院”，把“人力、资金全部用在软件技术的研发上”。

　　2018年以来，中威科技积极坚持信息技术应用创新，通过可靠安全、自主可控的核心研发能力，自主研发出了数十款信创基础应用产品，并先后与龙芯中科、华为、银河麒麟等国内著名的硬件、软件厂商开展全面适配。

　　从电脑硬件销售公司，到成为拥有独立知识产权的软件开发商，中威科技的成长见证了中国电子政务的时代发展“轨迹”。

　　“每月一个专利，今年以来，中威科技已经获得10件由国家知识产权局授权的软件发明专利。”

　　作为不折不扣的专利大户，中威科技近年来的研发投入持续攀升，今年的研发经费超过1000万元。目前，公司在总部南通和南京分别设立“基础软件研究院”和“应用软件研究院”，拥有近300名技术开发人员，其中研发人员已达70多人。

　　近些年来，中国的软件业实现了高质量发展，但科技领域“缺芯少魂”的问题，仍待解决。其中，“缺芯”，指的是国产芯片，“少魂”指的就是缺少核心基础软件。

　　以中威科技“一战成名”的版式阅读文件为例，它是一款基于我国自主OFD标准的版式阅读软件产品，支持OFD电子文件的多种通用版式处理功能，还提供电子印章、电子公文、电子证照、数字档案等拓展应用。

　　目前，中威科技在文件技术、即时通讯、融媒体技术、大数据技术、人工智能等多个方向深耕。得益于完备的技术开发体系和研发能力，“中威”品牌在全国电子政务领域拥有广泛知名度，公司业务范围已覆盖全国16个省市，与多个省部级、地市级单位建立了战略合作关系。近三年，中威的销售业绩平均提升30%以上，技术合同成交平均提升40%以上。

　　一流企业做标准。近年来，中威科技先后参与了中国电子行业标准《版式文档处理软件产品分类》、国家标准《质量技术基础信息资源数据规范》的编制和起草。